“我们不但这个月要出去，下个月还要出去，而且下个月是去两拨人。”12月9日，刚随浙江省欧洲“抢订单”商务团回到国内的嘉兴瑞丽家纺有限公司董事长费中富，已经安排好了下个月的行程，“兵分两路，一拨人去法兰克福参加家纺展，另一拨会去波兰考察当地的投资建仓（厂）情况。”话语间，可以听出，费中富不仅“抢上了瘾”，还“抢”出了信心。

　　欧洲“抢单”行到达德国后的第二天，瑞丽家纺就通过当面沟通，在众多国际竞争者中拿下了一笔50万欧元的订单下给我，“客户说，这是给我们的圣诞礼物，祝我们圣诞快乐。”在费中富看来，这就是那少掉的一些东西。

　　订单很重要，互相传递信息同样重要。在欧洲，费中富发现德国客商、法国客商都渴望与他们交流。“他们不敢下订单很大原因是国外对我们中国疫情防控的误读，害怕我们生产任务完不成，担心物流受影响。但我们来到了德国，就消除了他们的顾虑。”瑞丽家纺还在杜塞尔多夫与一个海外仓签订了意向协议，以此提升物流响应速度。

　　主动出击，只是故事的开始。对于费中富来说，这次欧洲之行，“抢”回的不只是订单。“我们主要有三个方面的收获，第一是直接接到了一个50万欧元的订单；第二是了解了欧洲的市场；第三是确立了去欧洲设立海外仓和后道工厂的信心”。

　　当嘉兴瑞丽家纺在德国“抢”下50万欧元的订单时，海宁前程照明的SMT车间，四条全自动生产线正火力全开。订单纷至沓来，浙江前程照明有限公司每天生产二十多万套LED照明产品，销往世界各地。

　　早在今年9月，在海宁市政府的支持和鼓励下，前程照明作为第一批出海“抢”单的企业，派出了一支9人团队分别前往澳大利亚、东盟、中东、欧洲、俄罗斯、美国等多个国家开展业务洽谈。“我们收获颇丰，和许多客户都顺利敲定了明年的新订单，同时也包括一些老项目的延续。”总经理陈江涛表示。这正是前程照明车间能够火力全开的原因。

　　前程照明不仅先人一步，“抢”到了单子，“喂饱”生产线，而且一直在“抢单”的路上。随着疫情防控措施的优化，从9月到11月，陈江涛带领小分队跑遍了十多个国家洽谈业务，不仅拓展了新市场新客户，还促成了价值近三百万美金的订单量，满载而归。

　　“订单量较去年同期有明显增幅，这也多亏了海宁市政府的大力支持，不仅出台政策，还在机旅费上给予50%的补助，以及签证等办理都开通了绿色通道。”陈江涛感慨道，此前受疫情影响，大部分都是线上订单，但这与面对面交流还是有一定差距。此次出海抢单，不仅能让企业走出去、拉到海外订单，也带来了结识海外新朋友的机会，为企业培养更多潜在客户。

　　“一次见面胜过千封邮件，‘抢’来的远不止订单”陈江涛与费中富处在不同企业，却有着共识。今年，前程照明销售业绩较去年同期增加10%，产品出口销售额计划达到4个多亿……“等到年后开工，会第一时间再跟客户去巩固和复盘之前所洽谈的业务，争取明年企业业绩能增幅20%左右。”陈江涛眼里充满了希望。

　　疫情减弱，想方设法让经济复苏成为各地急不可待的选择。以浙江为代表的省市抢占先机，率先奔赴国外寻找客户。

　　而嘉兴，包括海宁市在内的县市区，最早的在9月份就派出第一批企业出海“抢单”，成为浙江省的先行者。

　　三年时起时落的疫情，对于经济的撕裂和打击有目共睹。疫情防控与经济持续，二者要想不偏废，就需要科学、理性的平衡，需要作出实事求是且大胆的抉择。

　　嘉兴市工业企业多，面临的“危”与“机”也比其他地方明显。危机意识感也更加强烈，因为经济复苏需要遵循的一个基本逻辑就是：只有“抢”到了单子，“喂饱”生产线，才能更快地实现经济的良性循环。

　　抢到订单，了解市场，树立信心，这三部曲可谓因果相关，与企业未来的生产发展发展也紧密相连。也因此，嘉兴海宁这些在合适时机出海抢单的企业，“抢上了瘾”，也“抢”出了信心。

　　在全球化趋势愈加明显的今天，对于中国的企业而言，唯有打通国内外渠道，利用差异化优势赢得进步和收益，才是现实而理性的选择，而出海“抢单”，就是迈出的最为坚实的步伐。返回搜狐，查看更多