近年来，正在严监管、去杠杆的大布景下，国海证券金融市场委员会积极开展做市、发卖买卖等营业，抓住市场机缘，加速构成客户驱动的稳健增加模式，树立了市场口碑和品牌抽象。

　　2018年、2019年、2020年部分别离实现收入3.2亿元、3.98亿元、6.24亿元，别离完成政策性金融债投标约563.11亿元、812亿元、998亿元，承销排名继续连结券商前列；银行间债券做市全市场分析排名2018年4季度、2019年4季度别离为第29名、第18名，测验考试做市商排名2018年4季度、2019年4季度、2020年4季度别离为第9名、第8名、第2名，正在市场上树立了国海的优良品牌。

　　正在这些优异成就的背后，部分也曾面对着客户流失严沉、营业萎缩、但正在金融市场委员会从任度万中的率领下，秉承着以客户需求为驱动、为客户创制价值的理念，部分抗住了压力，逆势而上，不竭突围、成长。

　　公司“十三五”计谋确定了“以客户为核心，双轮驱动、四平台、四同一，将国海打形成为最具活力、特色明显、客户相信的分析金融办事商”的计谋定位和计谋方针，金融市场部（金融市场委员会前身）做为发卖买卖平台下的一个部分正式成立，次要以客户为核心拓展FICC营业。

　　“按我们最后的设想，部分是为客户供给一揽子的金融办事方案，部分能做的就本人做，不克不及做的就通过营业协同，让公司其他部分来做。我们相当于一个平台，是机构客户的一个窗口。”度万中说。

　　然而，当部分抓住机遇，做市营业等新兴营业正在市场初现峥嵘时，市场也有风云突变。面临严峻的形势，度万中和部分同事全国各地拜访客户，这无论是从体力上仍是从精力上都是一次艰辛的挑和。“其时我们正在北京、上海这些处所的客户都跑了遍，一些中小型的农商行客户是正在县城的，没有动车，只能坐长途汽车一个处所一个处所的跑，以至需要转乘分歧的班车才能达到目标地。”度万中说。

　　然而，比达到目标地更坚苦的是抵达客户的心里。“吃闭门羹、冷语相向都成为屡见不鲜。”度万中说。

　　“我们以前接触的都是客户的前台部分，后台部分的人没有打过交道，现正在不只要和对方前台营业部分做好沟通，还要和没有打过交道的后台部分做好注释，工做的难度可想而知。”度万中坦言道。秉承着对市场的敬重和对客户的卑沉，度万中正在公司带领的鼎力支撑下，率领着部分同事一家一家机构登门拜访，凭仗着丰硕的市场经验和诚恳的立场，取客户进行交换和营业切磋，并为客户供给优良的金融办事，逐步不变了流失的客户。

　　度万中说：“这要得益于公司的支撑和注沉，其时团队没有乱，信念很是的果断，无论发生什么工作，国海固收的大旗不克不及倒下去，必然能把这个工作扛过去。”

　　截至2020年，度万中率领团队奔赴全国各地实地走访近670家银行、基金、安全、通过积极开展债券做市买卖等进行客户恢复及新拓，客户已笼盖全国24省各类金融机构，而且延长到县域地域。

　　正在团队齐心合力配合勤奋下，颠末多年的堆集，金融市场委员会正在金融债承销、做市买卖等范畴逐步从头培育出了焦点客户，部门营业曾经可以或许和头部券商相提并论，焦点合作力逐步凸显。

　　正在度万中看来，这取公司一曲倡导的以客户为核心的焦点理念密不成分。“客户一曲是我们金融市场营业的根底，也是我们这些年引认为傲和保存的成本。”度万中说。

　　“客户无论规模大小，我们都厚此薄彼，没有区别。”度万中说。正在他看来，公司取客户的关系不只仅是买卖敌手方那么简单，而是一种多年积淀下来的合做伙伴关系。而他和金融市场委员会也正在日常维护客户的过程中践行着这一理念。

　　除了为客户供给买卖、资金支撑外，金融市场委员会还会通过资金中介营业帮帮客户处理问题，供给订价演讲，并帮帮客户做一些如对冲买卖的讲座，获得了客户的分歧好评。

　　“国海不会通过‘价钱和’来获得客户的信赖，而是通过营业合做、开展培训，取客户构成了一种彼此需要彼此相信的关系，”度万中说，“正在帮帮客户创制价值的同时，也实现了我们的本身价值，我们和客户是共生共荣的关系。”

　　私底下，同事们都称度万中为“老度”。“老”不只仅表现正在他具有丰硕的从业经验，更正在于正在部分傍边起到不变人心的感化。

　　度万中坦言，现正在本人饰演更多的是一个参取的脚色，一路和同事去评估一些工具，有风险的时候给大师做一个提醒，正在环节节点为员工鼓劲撑腰，正在蒙受波折时及时为员工进行疏导。

　　市场不竭强大的同时也日益复杂，度万中认为，金融从业人员一直要把德摆正在第一位。他常常警告员工，该赔的钱要赔，不应赔的钱万万不要去碰。“这个市场引诱太多，若是一小我的品性不可，很容易犯错，守不住底线，弄欠好一辈子的饭一口就吃掉了。”度万中说。

　　下一步，度万中但愿团队向头部券商看齐，逐渐完美FICC营业链，将这块营业培育成公司利润的一个不变增加点。“我们一曲正在强调，但愿把这个团队打形成为一个受人卑沉的团队，正在整个团队傍边，通过不竭的拼搏和勤奋，使部分员工获得成长、公司品牌获得强大、客户实力获得提拔，”度万中说。（国海证券）